おがわの音♪　第1563版の配信

結果を出そうともがいていた20代の頃、「売上＝単価x数量」という式を見て、大きなヒントを得たことがあります。

漠然とやろうと思っていることを分解し、解像度を上げることでアイデアが湧いてきたり、実現可能性が高まる。

そういう意味でおすすめなのが本日ご紹介する一冊、『「解像度が高い人」がすべてを手に入れる』です。

著者は、元デロイトトーマツのコンサルタントで、株式会社キーメッセージ代表取締役社長の権藤悠さんです。

本書では、読者が「解像度が高い人」の３つの特徴、「物事が細かく見えている」「ユニークで鋭い洞察を得ている」「物事をわかりやすく伝えられる」を実現できるよう、理論と演習で学習をサポートしています。

それぞれに必要な能力を、「具体化思考力」「抽象化思考力」「具体⇔抽象思考力」と定義し、その磨き方を指南しており、丁寧に演習も用意しています。

・「モノを作らない業界」を５つ、具体的に挙げよ

・「人と人をつなぐ職業」を５つ、具体的に挙げよ

・「空港の書店」と「繁華街の書店」の違いを5つ挙げよ

・「売上１億円」を達成できなかった原因を5段階に分解せよ

などの問題を解いて行くうちに、ビジネスに必要な「解像度」が身につくようにできています。

既に「解像度」を扱った本が出ており、装丁も似ているのですが、新人が読むならわかりやすくていいと思います。

問題の中には、解説がやや主観的なものもありますが、解像度を上げる、要素分解する癖づけ、という意味では役立つと思います。

さっそく、気になるポイントを赤ペンチェックしてみましょう。

l 「仕事ができる人」＝「解像度が高い人」

l「解像度が高い人」のポイント

特徴１「物事が細かく見えている」

特徴２「ユニークで鋭い洞察を得ている」

特徴３「物事をわかりやすく伝えられる」

l「抽象化思考力」とは「物事の背景に隠れた“成功法則”を見つけ出す力」

l「解像度が高い人」は、話す相手に応じて「具体（的な話）」と「抽象（的な話）」を調整しながら話しています

l「問い」が思考を加速させる

l「仕事ができる人」とは、“見ている世界”が違う人

（１）「他の多くの人には発見できない問題」をいかに見つけられるか？

（２）「他の多くの人には気づけない解決策」をいかに見つけられるか？

l一つの事柄や概念を、違うもので分ける

lレストランであれば、売上を上げるために、「集客数を増やす」のか、「客単価を上げる」のか、「回転率を上げる」のか

lコストを下げるのも同じことで、「賃料」「人件費」「水道光熱費」「材料費」「販促費」等々、さまざまなコストに分解ができます

l違うもの同士の共通点を見つける

l共通点を見つけることで上へ上へと思考レベルが上がっていく

lポイントは「表面上の見えやすい一つの部分」を見るのではなく、すべての成功例に共通している見えづらい部分」を見つけようとすることです

l「物事をわかりやすく伝えられる」ということは、つまるところ「『具体⇔抽象レベル』を相手と合わせる」こと

l「比べて、違いを問う」が、具体化思考を加速させる

l「しつこく迫ってくる男性」を別の言葉でたとえる→「押し売りセールスマン」

l「営業リストをたくさん持っている」→「歩くCRM」

漠然と結果を望むのではなく、要素分解して、ゴールにつながる思考や議論をする。 

その第一歩として、本書は役立つと思います。

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