なぜAmazon創業者は、こんなにも「ミーティングがうまい」のか？

本日ご紹介する一冊は、ベストセラー『スティーブ・ジョブズ　驚異のプレゼン』で一躍有名になった、コミュニケーション・アドバイザー、カーマイン・ガロ氏による、ジェフ・ベゾスのスピーチ研究。

『スティーブ・ジョブズ　驚異のプレゼン』では、ジョブズの名言や華やかな演出技法を紹介しましたが、今回着目したのは、ベゾスのストーリーテリング手法。

他のベゾス本同様、本人に綿密な取材をすることは叶わなかったらしく、素材は過去のスピーチや株主へのメッセージが中心。

とはいえ、さすがカーマイン・ガロ。素材の不足をまったく感じさせない分析能力と筆力、おまけにスピーチの専門家らしい追加情報で、充実したスピーチ本に仕上げています。

追加しているのは、他の起業家たちのコミュニケーション事例と、神話学者ジョーゼフ・キャンベルが「ヒーローズ・ジャーニー」と呼んだ手法、そして著者自身が編み出したガロ・メソッドに基づくメッセージ・マップ・テンプレート。

これらが十分使いこなせれば、投資家からお金を集めたり、従業員を鼓舞したり、顧客に支持されたりすることが容易になる、そんな内容です。ストーリーテリングに関しては、これまでビジネスで使えるよう上手くテンプレート化されたものがなかったのですが、これならきっと使いこなせるだろうと思います。

起業家のスピーチ本としては、伊藤羊一さんの『1分で話せ』と並んで必読の一冊だと思います。

『1分で話せ』

特に起業家の方は、読んでおくといいでしょう。

さっそく本文のなかから、気になった部分を赤ペンチェックしてみましょう。

ベゾスほど巧みに、メタファー（暗喩）を用いるビジネスリーダーはなかなかいない。

彼は、アマゾンの成長の原動力となる「フライホイール（弾み車）」を構築した。「種」を蒔き、その「種」が巨大な事業へと成長した。「ピザ2枚分のチーム」を作った。また、なぜ失敗と発明が「分かちがたい双子」であるのかを説き、「傭兵」ではなく「伝道者」を雇った

「自分の才能を喜ぶべきです。幸せに思うべきです。でも、それを誇りに思うことはできません。誇れるのは、自分の選択のみです」（ジェフ・ベゾス）

「あのミーティングのことは、昨日のことのように覚えています」とカーは言う。

「多くの社員が疑問や懸念を抱いていました。なぜアマゾンは、未知の分野に投資するのか？　自分たちが得意とする分野に集中せずに、寄り道をする必要が

どこにあるのか？ なぜ自社でデバイスを開発しなければならないのか？ アマゾンはデジタルメディア・サービスについて何を知っているというのか？と」

参加者が表明した意見や懸念を傾聴した後、ベゾスは、古代からの効果的な修辞法のツールであるアナロジー（類推）を用いて、それらに答えた。

「多くの種を蒔く必要があるのです。どの種が大きなオークの木に育つかわかりませんから」

遠領域のアナロジーが含まれた文章を読んだ人々は、読んだ内容をより多く思い出すことができ、さらに内容をより深く理解していることがわかった

3幕構成

第1幕：セットアップ（設定）
第2幕：挑戦
第3幕：問題の解決

ストーリーテリングの12の要素

・成長と変化を経験する英雄的な主人公
・魅力的な敵役
・願望の実現
・モラルの葛藤
・多様な世界観
・次のエピソード、話の続きが気になる終わり方（クリフハンガー）
・文明の危機
・ユーモア
・裏切り
・ポジティブな感情（愛、喜び、希望）
・ネガティブな感情（喪失、悲しみ）
・暴力

ガロ・メソッドに基づくメッセージ・マップ・テンプレート

1．ログラインのドラフトを作成する
2．ログラインを補強する、3つのメッセージを作成する
3．作成したメッセージに、ストーリーやデータ、アナロジーなどを使って命を吹きこむ

アマゾンのカスタマーレビューに、「良い意味でタイトルと中身が違う」と書いた方がいましたが、まさにそんな感じの内容です（「お金を生み出す」なんて下世話な内容ではなく、極めて真面目な内容）。 

起業家は創業当初、どうやって自社を紹介するか、悩むと思いますが、そんな時、本書が手元にあると、重宝すると思います。

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