拡大と成長は、まったく違う

拡大戦略を全否定するつもりはありませんが、これまでに沢山の失敗事例を見てきましたので、会社を拡大させる事にはくれぐれも注意してほしいというか、綿密な計画を立てて実行してほしいと思います。特に計数計画。

【PL項目】

１．売上高　－　拡大すれば、それに比例して売上が上がるのか？（一過性ブームはNG）

２．粗利　－　拡大すれば、粗利率が上がるのか？（率が大事）

３．営業利益　－　拡大すれば、営業利益が上がるのか？

【BS項目】

１．拡大に伴い、必要資金も増加するが、現預金残高はキープできるのか？

２．売掛金、在庫などは、気持ちが大きくなって必要以上に増加しないか？

３．固定資産も同様。設備投資は良いが、気持ちが大きくなって利益の出ない固定資産（別荘、社宅、高級車、豪華な本社など）が無駄に増加しないか？

４．拡大のために、借入金過多に陥らないか？（それが成長戦略なら良いが）

５．未払金や未払費用（特に消費税と社会保険料）が増加する心配はないか？

６．資金調達はできるのか？（借入でも資本でも）

７．自己資本比率が低い、あるいは債務超過なのに、無謀な拡大路線を突っ走っていないか？

などなど。

上記をそのまま、事業計画に落とし込むこともできます。拡大を目指す際には、ぜひこれらのチェック項目を満たしてほしいものです。

 

【失敗事例１】

あるキャンプ用品メーカーがありました。この会社はキャンプブームに乗り、2017年までの年商3000万円水準から大きく飛躍し、2021年には年商2億円、2022年には2億8千万円を突破しました。「めざせ5億！」が合言葉でした。

利益も出て、2021年は営業利益2000万円超、2022年には営業利益2500万円超を計上。銀行も融資に積極的で、2021年から2022年の間に2億円のニューマネーを借り入れました。

しかし、「一過性のブーム」であるという自覚が無かったのでしょう、この会社は、ある工場を数千万円で買収して、自社工場を立ち上げました。本社ビルも大きく拡げ、内装や事務機器を全て一新。従業員も、自社工場の職人から本社の受付嬢まで増員し、年商3億足らずの事業規模なのに、総勢30名を超えました。

こうなると、固定費の負担だけでも大変な金額になります。

経営に陰りが見えてきたのは、2022年暮れ頃からでした。キャンプブームはまだ続いていましたが、リサイクルショップにキャンプ用品が溢れ、競合先も増え、思うように売れなくなってきたのです。

2023年の売上は伸び悩み、2億円にとどまりました。こうなると、過大な設備投資が裏目に出てしまいます。多額の経費がかかっている為、5000万円を超える営業赤字となりました。とりわけ、人件費、社会保険料、家賃、消費税の負担が重く、たちまち資金が枯渇していきました。

私はこの会社から相談を受けたことはありません。社長さんとも面識はありません。

なので詳細はわかりませんが、昨年から資金ショートを起こし、あらゆる支払が遅延しているようです。

 

【失敗事例２】

無計画・放漫経営による失敗事例です。

この会社の社長さんは資本金1億円を集めて、10年ほど前に起業しました。ビジネスモデルそのものは将来性があり（広い意味でIT系）、実際、初年度から年商3億円を超え、5年後には8億円に達し、税引後当期純利益も5千万円を叩き出し、毎年、千万単位の法人税を払っていました。

しかし、この会社はさまざまな問題を内包していました。

まず社長。年間の交際費は2000万円近くに達し、そのほとんどを社長が使っていました。会社名義で車両が10台ほどありましたが、その中の３台は社長の車で、中にはイタリアのスポーツカーなども並んでいました。保養所や社宅もあり、これらの多くは社長が私物化していました。（後に、税務調査が入り、スポーツカーと社宅が否認されました・・・）

社内のマネジメントも悪く、１年以内に従業員が離職する率は４割以上にのぼりました。

こうなると、商品の「質」が低下するのは時間の問題です。案の定、質の低下に伴い、売上の伸びにも陰りが見え始めてきました。

設立７年目になると、悪循環からどうにも脱却できなくなってきました。

・従業員の定着率は低い。その分、採用コストがかかる。

・売上が伸び悩んでいるから、広告宣伝費を増やし、値段も下げないと売れない。

・必然的に、薄利多売、いや、赤字体質に陥る。

・社長が社宅やスポーツかーなど私物化しているので、銀行は社長に個人保証を求めてくる。（しかも思うように借入できない）

・税務調査で追徴課税をくらい、これを一括で納付できなかったので、ますます銀行借入ができなくなる。しまいには税務署から差押予告が来た。

・資金ショート。ここでやっと、役員報酬カット。交際費カット。スポーツカーと社宅を売却。

・しかしそれでも追い付かず、銀行にはリスケを求め、年金機構と税務署には換価の猶予を申請。

・従業員からは愛想を尽かされて、良い商品は生まれてこない。

 

　拡大すると、自分が大きくなったと勘違いしたり、増収増益がいつまでも続くと勘違いしたり、何かと勘違いしやすいものです。

　その点、特に気をつけてください。拡大と成長は違います。

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     よろしくお願いします。